Polskie mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) systematycznie zdobywają nowe, zagraniczne rynki, sięgając również poza obszar UE. Niestety zakres internacjonalizacji polskich firm nadal nie należy do silnych stron naszej gospodarki. Wynika to w dużej mierze z bardzo słabych wyników mikroprzedsiębiorstw, stanowiących najliczniejszą grupę wśród MŚP. Sytuację może zmienić współpraca z Enterprise Europe Network, największą siecią wsparcia MŚP.
Polskie MŚP, zwłaszcza najmniejsze, napotykają wiele wyzwań przy planowaniu ekspansji na rynki zagraniczne. Zrozumienie tych barier to klucz do skutecznego przygotowania się do wejścia na nowe rynki — mówi Marek Leśniak z ośrodka Enterprise Europe Network przy Zachodniopomorskim Stowarzyszeniu Rozwoju Gospodarczego – Szczecińskim Centrum Przedsiębiorczości.
Sieć EEN działa w ramach programu Single Market (Jednolity Rynek) Unii Europejskiej. Skupia ponad 2000 doradców w 450 ośrodkach na całym świecie. Działania te są finansowane z funduszy unijnych i krajowych, co sprawia, że doradztwo EEN dla sektora MŚP jest bezpłatne.
Doradcy EEN przy ZSRG-SCP wspierają zachodniopomorskie firmy od 16 lat. Do najważniejszych barier utrudniających wejście na zagraniczne rynki należą: brak znajomości rynku docelowego, brak strategii wejścia oraz brak funduszy — wskazuje Marek Leśniak. Dodaje, że brak wiedzy o konkurencji i preferencjach klientów uniemożliwia stworzenie odpowiedniej strategii marketingowej. Adaptacja produktów, ochrona znaku towarowego czy przygotowanie kanałów dystrybucji generują koszty, które dla mikro i małych firm są często nieosiągalne.
Doradcy EEN oferują konkretne wsparcie. Mogą ocenić gotowość firmy do ekspansji oraz opracować plan działania. Dzięki współpracy z ośrodkami EEN w Europie i poza nią, doradcy mogą pomóc w ocenie potencjalnych rynków i wyborze najlepszego. Wspierają także w tworzeniu strategii marketingowych dostosowanych do specyfiki lokalnych rynków, wyborze targów oraz pozyskiwaniu funduszy unijnych i krajowych wspierających ekspansję.
Ale to nie wszystko — mówi Anna Łotocka z zespołu doradców EEN przy ZSRG-SCP. — Kluczowe przy wejściu na nowy rynek jest znalezienie odpowiednich partnerów biznesowych. Niezależnie od tego, czy firma potrzebuje dystrybutora, podwykonawcy, czy partnera do wspólnego przedsięwzięcia, EEN pomaga znaleźć i zweryfikować właściwych kooperantów. Sieć dysponuje bazą tysięcy profili kooperacyjnych z kilkudziesięciu krajów. Zachodniopomorskie MŚP mogą także opublikować swój profil, promując tym samym swoją ofertę.
Firmy korzystające ze wsparcia EEN mają również możliwość uczestnictwa w giełdach kooperacyjnych towarzyszących branżowym targom. Takie spotkania, zarówno online, jak i na żywo, umożliwiają bezpośredni kontakt z wyselekcjonowanymi partnerami z innych krajów. Czasem efekty współpracy są natychmiastowe, innym razem wymagają czasu, ale bez wątpienia stanowią doskonałą okazję do otwarcia się na nowe rynki — podsumowuje Anna Łotocka.
Wspierając zachodniopomorskie MŚP, ośrodek EEN przy ZSRG-SCP współpracuje z samorządem i organizacjami otoczenia biznesu. Przykładem jest nadchodzące wydarzenie Cocktail Business Meetup organizowane przez EEN. Spotkanie umożliwi przedsiębiorcom konsultacje z doradcami EEN oraz przedstawicielami instytucji wspierających MŚP. Obecni będą eksperci z Głównego Punktu Informacyjnego o Funduszach Europejskich oraz Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH), którzy omówią specyfikę rynków pozaeuropejskich. Firmy już korzystające ze wsparcia EEN podzielą się swoimi doświadczeniami.
Cocktail Business Meetup odbędzie się 26 września w sali konferencyjnej Grand Focus Hotel przy ul. 3 Maja 22 w Szczecinie.
– Reklama –
Więcej informacji można znaleźć na stronie www.zsrg.szczecin.pl/een oraz na Facebooku Enterprise Europe Network przy ZSRG-SCP.
